求人案件詳細

求人ID : 18852-014

職種情報

内容
職種名 東証マザーズに上場をしているIT会社での【AI営業】既存深耕／大手金融機関がターゲット／リーダー候補
仕事概要 同社の持つAI技術を大手金融機関に営業して頂きます。
仕事内容 １，新規アポイントメント獲得（テレアポ、メール、マーケティングチームと連携したウェビナーでリード獲得）
※売上に繋がるアポ獲得の鍵：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化し、課題の炙り出しを図る為の準備が重要
２，商談／訴求実施（直接訪問もしくはWEB）
３，PoC提案およびクロージング対応
※訴求が通過した場合は具体的な提案フェーズに移行する為、プロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、PoC（実証実験）の提案に向けた社内協議や提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
４，PoC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
※本導入後はファーミングチームと連携しながらアップセル・クロスセル対応

＜求めているのは金融業界に精通したB2Bセールスで実績のある人材です＞
AIの性能や素晴らしさをいくら説明しても、ステークホルダーには響かず、案件の獲得は困難を極めます。

大事な事は、「企業が抱える業務課題を仮説化した上でコンタクトを図り、訪問時にAIを導入する事でどのような課題が解決できるのかを訴求し、また導入する事でどれくらいのROI（投資収益率／投資利益率）が得られるのかを理解いただける提案」が鍵となります。
ITセールス（特にソフトウェア関連の直販営業）の経験者は大歓迎ですが、B2Bセールスで確かな実績を持ち、ソリューション営業を得意にしている方（商材：有形・無形は一切不問）であれば、弊社で活躍が可能です（金融と製造チームのトップセールスはIT未経験の方です）。金融業界に精通した経験があると、企業課題のイメージがし易いのでよりポジティブです。
募集背景 組織強化の為の募集。
応募資格の概要 ◆必須となる要件
※下記のうち1つ以上あてはまる方※
■B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG）
■ソリューション営業経験
■ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）

◆歓迎される要件
・無形商材の営業経験
◆フィットする人物像
・IT業界で金融機関への営業経験のある方
・IT業界でソリューション営業経験のある方
募集年齢 25歳～39歳
年齢制限の理由：長期勤続によりキャリア形成を図るため
雇用形態 正社員
ポジション・役割
勤務地 東京本社
住所：東京都港区港南2-12-23明産高浜ビル
※JR各線品川駅より徒歩8分
※東京モノレール天王洲アイル駅より徒歩10分
勤務時間 9：00-18：00（実働8時間）、休憩1時間
年収・給与 年収600万円～999万円（前職での年収と経験を考慮）
※管理職経験者の方や、前職での年収が高い方はご相談をさせて頂きます。
待遇・福利厚生 ・通勤手当：50,000円/月まで支給
・社会保険完備
・退職金制度
・社員持株会制度

（管理職層以外には以下の手当てがつきます）
・時間外勤務手当
・住宅手当
・家族手当
休日休暇 ・週休2日制（土日）及び祝日
・時季指定（夏季）有給休暇　
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇：入社時に10日付与（最高20日/年）
★年間休日127日★

企業情報

内容
社名 (非公開)
会社の特徴 同社は、自然言語処理に特化したデータ解析企業です。独自に開発した人工知能を用いて、情報解析を支援しています。
設立 2003年08月
資本金 2559206千（2019年3月31日時点）

次回から入力を省略

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